欧美市场疲弱 外贸企业勇拓订单

美国劳工部发布的最新报告显示，在剔除波动性较大的食品和能源价格后，美国核心消费者物价指数（CPI）已连续两个月环比上涨0.6%，9月核心CPI同比上涨6.6%，达到1982年以来的最高水平。同时，另一个衡量通胀的关键指标——生产者价格指数（PPI）也在走高。从8月到9月，美国PPI上涨了0.4%，超过了经济学家估计的0.2%的涨幅。

大西洋另一岸，欧盟统计局公布的最新数据显示，欧元区9月调和CPI终值较10%的初值下修0.1个百分点，为9.9%，虽然没有站上两位数，但依旧是有记录以来最高值；环比上涨1.2%，为2022年3月以来最大增幅。

欧美市场通胀持续高温，导致各国央行持续实施货币紧缩政策以应对通胀，这又令欧美经济及需求疲软，采购经理人指数（PMI）、工业产值等经济生产指标回落严重。

欧美市场需求持续疲软，给目标市场定位在此的中国外贸企业出了考题。不过，很多软硬实力兼备的外贸企业从不退缩，一次次交上漂亮答卷。

难关一重复一重

欧美市场的挑战正在升级，一些中国外贸企业已有明显触感，四川省外贸机械进出口有限公司就是其中一家。

该公司是国内工业测量工具行业一家主要进出口企业，产品供应欧美市场。2021年公司出口额达8100万美元，实际增长超过30%。到了今年，截至6月底，公司表面出运数据和收汇数据基本与去年持平，但实际订单金额比去年同期减少28%，且客户大幅推迟交货时间（甚至推迟至明年上半年后）。

公司董事长欧阳凯分析道，造成此局面的原因大致有三：

其一，今年欧美客户处于“去库存”阶段，过去两年曾预投大量订单，随着印度、越南、南美洲生产逐步恢复，客户今年遂大幅减少对华订单；其二，俄乌冲突导致东欧市场基本停摆，西欧目前包括燃料在内的生产资料涨价超40%，对消费者信心造成较大负面影响，意大利、荷兰客户曾专门就此同公司举行线上会议，随后大幅取消或推迟在手订单；其三，美国贸易保护主义抬头。公司同美国五百强企业、主流工业供应商固安捷（Grainger）、软件公司MSC、家得宝（Homedepot）直接进行交流，其管理层明晰表态——印度、越南、泰国可替代生产的产品都要尽量“去中国化”，从而对公司不锈钢、铸件及铜加工件类产品出口带来冲击。

关关难过关关过

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在世界百年未有之大变局中，中国外贸企业在一道道难关前智勇穿越，一次次完成鲤鱼跃龙门的华丽升级。

欧阳凯表示，面对上述欧美市场的复杂情况，公司采取了三大措施——做好线上产品推广，抓住广交会等大型展会的线上交流机遇；充分发挥公司海外网点的走访和服务优势进行市场促销；做好新兴市场，特别是“一带一路”倡议合作伙伴的业务促进。

通过以上措施，该公司9月已达成落实及意向合同近1800万美元，为四季度及明年初工作打下良好基础。

欧美市场是浙江省土产畜产进出口集团有限公司的传统重点市场，占其出口比重超过70%，年出口额超4亿美元。今年参加两届广交会，该公司签单的意向成交额基本持平，稳定在193万美元左右。董事长张斌表示，未来公司重点仍将围绕纺织服装、轻工产品、农畜产品三大板块，以服装、箱包、肠衣、纺织品、漆刷、鞋、蜂产品等七大拳头产品开拓欧美消费群体，在稳定现有欧美市场的基础上，进一步开拓中东、非洲、南美洲等新兴市场。

谈及经验，张斌表示，长期以来，浙江土畜坚持“贸到工贸，再到科工贸一体化”发展，推动传统外贸产业升级。通过培育拳头产品，建立国内外上游生产基地；通过与下游欧美客户合资建厂，形成紧密的命运共同体关系，确保了客户订单持续稳定。同时，浙江土畜发挥国有企业资金和渠道优势，实行全供应链管理，培育客户梯队，积极参加展会，稳客户、拓市场，确保欧美市场基本盘稳定。