人物简介
蓝喆旻
我还是当年那个‘爱玩’的人，发展事业、回归家庭， 我在追求变得更好。
不断向前奔跑，拥有大无畏精神的创业者。创业路上，蓝喆旻一直在“折腾”，他的创业经历是众多创业者的缩影。
人物详情
认识蓝喆旻的人，都会形容他是一位不断向前奔跑，拥有大无畏精神的创业者。创业路上，蓝喆旻一 直在“折腾”，他的创业经历是众多创业者的缩影。今天，香港企业协会通过一对一的深度采访，希望通 过他的故事能为许多同样在路上前进的创业者们带来一点启发与动力。
初生牛犊不怕虎，兴趣就是最好的人 生导航仪
抱着什么都要试试的大无畏精神，年轻气盛的 蓝喆旻向着一个个感兴趣的未知领域大胆进发， 从而造就了丰富多彩的早期经历，为他后来的成 功铺垫了坚实的基础。
问：可以向我们介绍一些您早期的经历吗？
“我在深圳长大。学生时期，去工厂打过暑期工， 觉得流水线作业很枯燥，。高中毕业后，我和两个 合伙人接手经营了罗湖一家酒吧。刚开始觉得好 玩，可需要经常喝酒熬夜，身体吃不消就退出了。”
“20岁出头，想多做点尝试，做过司机、广告拍 摄、地产销售、汽配销售、开咖啡厅等，成绩都不太 理想。2、3年后，跟几个朋友开了一家改装车店，既 能帮人做改装方案，同时能改自己的车，还能认识 一群志趣相投的朋友，挺开心的。那时汽车改装还 未流行，行业没那么完善，经营下来是整体亏本的 。1年半之后，实在无法支撑就遗憾退出了。再之后 ，就开始跟着我的父亲从事化工行业。”
问：您觉得是什么原因造就这样丰富的经历？
“年轻的时候自己贪玩，不定性。入门是兴趣使然，抱 着什么都试一试的心态，在这过程中如果觉得不合适或 者厌倦了就会马上抽身出来，不会太留恋。我觉得我当 时是抱着一种年轻大无畏的心态去面对每一份工作的， 现在想想真的很感慨。
问：化工行业与您之前的经历并没有太大关联，是 什么原因让您做出这个选择？
“选择化工行业其实也是因为自己有兴趣。我的父亲 以前在石油公司上班，他对化工业十分感兴趣。平日里 父亲经常将化工行业的东西挂在嘴边，我听多了，看多 了，耳濡目染下自然就产生兴趣。化工业里，一件产品的 研发需要在不同原料成分、不同用量比例之间不断调配调试，那些未知的反应、未知的结果让我感到很神奇，很 有趣。
01 蓝喆旻先生与同事合照 02 蓝喆旻先生与父亲合影
事业渐入佳境，真材实料站稳脚跟
2002年，蓝喆旻和父亲、叔父共同建立了蓝凯技术开 发有限公司，开始在化工行业的研发工作，经过多年发 展，在2010年成立了蓝凯化工有限公司，规模日益壮大。
问：能否给我们介绍一下具体是做些什么？
“刚才也有提到，我的父亲在石油工厂上班，他经常 强调环保节能的理念。我们也认同环保，节能，减排是未来行业发展的大方向，我们以此为大方向研发各类化工 技术和产品，检测合格后将这些产品和技术出售给有需 要的企业。思前想后我们最终决定研制一款环保，节省 用量的供餐厅酒楼使用的洗洁精。”
问：洗洁精这个产品同质化比较严重，您是怎么应 对同行竞争的呢？
“关键在于坚持，在于创新。洗洁精的原料基本都是那 些，行业里面大家也都是这么去做，要在做的途中去发 掘有没有新的可能。另外就是，抢占先机，探索发展其他 新的项目，让洗洁精这款产品保持固定的客源，经营稳 定不亏本其实也就可以了。”
问：在研发这款洗洁精的时候有没有遇到过什么 困难？
“当然有的，研发需要的一些原料在国内是很难找到 的，要专门从国外订购，还有调配用量比例，需要一步步 尝试，通过检测，才能最终在市面上销售。”
问：还记得当时推出这款新产品时是如何推广的 吗？您们是如何获得第一批客源的？
“当时我和叔父主要负责产品的销售、调配和运输。 刚开始推广的时候，我们到罗湖湖贝食街，100多家饭店 酒楼逐家逐家地去做地销，介绍这款产品的优点，一般 洗洁精清洗碗筷要用一碗的量，我们的产品只用半碗就 可以了，节省又环保。更重要的是要让他们去试用，产品 推销说得再好听，就算把检测报告给他们看也未必能看 懂，只有自己试过效果才会买。试用之后，获得顾客认可 回购，慢慢地客源稳定下来了。”
问：推广过程中有被拒绝过吗？
“被拒绝了很多次，那我的心态就是当做是一次学习。 虽然被拒绝的时候会安慰自己说是他们不识货。但回去 之后我会反思，到底是沟通上哪个环节出现了问题，有 没有其他原因让他们最后没有选择我们的产品。”
“被拒绝的很大一个原因是绝大部分负责采购的人都 希望我们给到回扣，但这款产品本身利润已经很低，没 办法就流失了一批客源。”
问：在之前的经历当中都是自己的角色基本上是 老板，是管理者。要放下身段变成销售会不会有些 不习惯？
“落差当然是有的，我就当做是一次学习。我自己也做 好了准备，每周计划要走要推广的片区，也会提前调配 好产品，拉着这些产品去推销。被拒绝次数多了，汲取的 经验教训也多了，总会成功的。刚开始的确很拘谨，时间 久了做起来也就得心应手多了。”
03-04 蓝喆旻先生车行一角
虚心学习两年，机遇中再创商机
在环保型洗洁精业务发展稳定之后，蓝喆旻认为公 司需要多尝试研发新的产品，开拓新商机。
问：后来研发新的研发成果是什么？
“碰巧有一次我们去珠海参加展会，认识了一个专门制 作油墨清洗剂的商家，配方买回来后发现制作成本很高， 就想能不能自己研发一款环保又低成本的油墨清洗剂。 于是就开始自己看书、上网查资料，不断地调配研发。大 概花了两年时间，才调出满意的产品。”
问：研发出来那一刻的心情还记得吗？
“其实没有很激动，不会说十分开心，调配出来的时 候，心里想的是这次应该可以了吧。毕竟并不是研发出 自己满意的产品就可以了，后期还有很多工作要做，要 接受专门检测，也要看市场的反响。
问：回顾过去两年的研发过程会不会觉得枯燥？
“枯燥到不会，因为每次调试出来的都是新的产品，要 继续深入去钻研。而且最后成果出来的时候还是很有成 就感的。”
问：这一次您是怎么让市场接受这款产品的呢？接 受的程度如何？
“最初厂家们不是很接受。我也是先给他们试用，汲 取上次推广洗洁精的教训，这次会主动给一些优惠他 们，也会先跟他们做朋友，熟络起来之后再去推广这款产品，沟通上多用了些技巧。厂家心里始终有些抗拒， 旧的清洁方式直接倒汽油就可以了，而我们的产品还要 等稍微乳化，才能清洗干净的。虽然操作比以前繁琐， 但更绿色更环保。环保是一个必然的趋势，所以产品也 慢慢被接受了。”
问：是什么让您如此坚持做环保方向的产品呢？
“环保是一个趋势。虽然眼下接受的人不多，但是将来 一定会有越来越多人接受。也会有更多人去推行环保。就 像油墨清洗剂，厂家接受的程度高了之后，也渐渐有越来 越多的同类产品出现，整个行业接受启发共同去研发更 节能环保的产品出来，是一件好事。那这一块做起来之后， 我们也开始转变自己的项目了。
05 生活中的蓝喆旻先生 06 蓝喆旻先生的工作室
谈转变缘由，家庭的内驱动力鞭策成长
年少的率性而为与如今静心研发之间是一次很大的 转变，给他带来了这样转变的是家庭的影响。
问：是什么时候什么原因促使您这样的转变？您又 怎么看待这种转变？
“我一直都很爱玩，这样的转变从做汽配生意就渐渐开 始，转变源于我的父亲，我从小和他分开生活，读完书再 跟他一起做生意。当时他给我一些事业上的建议，可我心 里还有点反叛，表面上说着不听，心里觉得毕竟是我的父 亲，他对于一些事情积极、坚持的品质，也值得我去学习， 所以还是会听从他的一些建议。渐渐地，我就觉得自己是 时候需要做一点事情，稳定下来。”
问：父亲对您的影响还是挺大的，可以向我们形容 一下和父亲的关系吗？
“我和父亲之间的关系更像是朋友，什么都会聊聊，也 经常吵架，无仇不成父子嘛。和一般父子一样，见了面坐 下来就会开始念叨几句，我就开始觉得烦，所以有时会故 意和他对着干。更多时候，我还是会听他的。”
问：对于以前那些的经历会不会有后悔想改变的 地方？
“我很开心有那些经历，不后悔。我觉得成长是一个 过程，要有以前的铺垫才会有现在的自己。”
问：您认为现在的您是一个怎么样的人？
“一个顾家的人。十年前，就是在我慢慢开始做化工的 时候，工作环境也有关系，也会转变思维。有了家庭之后， 也有责任去定下来，照顾家庭。”
问：看得出来您对化工行业很有兴趣，您会希望您 的孩子将来也进入这个行业吗？
“我自己是不希望的。虽然说化工带我出来，我也喜欢 这个行业，应该说是又爱又怕。开头觉得好玩，也是为了 赚钱，这些念头盖过了恐惧，心里头还是还怕的，化工行业存在一定危险性，作为父母肯定是不希望孩子以后选 择带风险的行业。”
问：对孩子有什么其他的希望吗？
“比起读书，我更希望他体会童年的乐趣。成绩好不好 不重要，我会鼓励他多体验生活，孩子有兴趣的我不会阻 止。其实没有太大野心，孩子善良健康就可以了。”
07 综合礼品展示区
生命的意义在于拥有一颗“永不安分”的心
蓝喆旻前进的脚步并没有并没有就此停下，他又开始 了新的创业之路，重新出发，挑战未知的一切。
问：听说您又跳出来做了一些尝试？
“对，化工还有继续做。今年我开始做一些酒类的批发、 零售、代理国内一些酒庄品牌，在2017年成立的金宝丰 信息咨询（深圳）有限公司基础上，拓展出新的业务。”
问：开始这个生意的契机是什么？
“契机是今年初有一位叔父，代理了茅台的一个系列， 我认为借助优秀酒类的品牌影响力，有一定商机。刚好另外 一位朋友手上有一些红酒的资源，于是也拿回来做。现在 结合茶叶、花胶等类别，把它做成一个综合礼品的生意。”
问：算是突发奇想的吗？
“不是，我一直都在计划着，不想只局限在化工这个行 业，希望再跳出来继续做些不同的东西。”
问：您是怎么看待红酒这个发展方向的呢？
“我认为红酒在国内的这个市场现在还是挺大的，很 多场合都可以见到红酒。接触红酒的人也越来越多，而 且红酒也具备一定的美容、保健功效，对心脏好，空间还 是很大的。
问：对未来有些什么规划呢？
“现在刚起步，我想抽时间好好学品酒知识，学好英 文，有机会的话到外国一些好的酒庄看看。加上现在有 一定能力，会参与更多公益事业，回馈社会，像儿童助学、动物救助、海洋生态保护等项目。”
08-09 蓝喆旻先生向采访组展示红酒产品
感悟创业之道，不惧失败不畏将来
有丰富的经历，才有丰满的人生，多尝试多累积，创业 同样如此。
问：在我们看来您是个喜欢去尝试的人，您认为自 己的性格是怎么样的？
“其实我是一个比较慢的人。别人看来我做的很多事 情都因为兴趣或喜欢就会去试，做事很即兴。但在做之 前我会考虑周全，这样做好的不好的方方面面对比，当 我想清楚了，决定了就会去做。”
问：这种性格您觉得对于一个创业者来说是好还 是不好？
“其实很难说，凡事都是两面的。想多了会容易错失时 机，想好了就能降低一些失败的可能。失败的可能性肯 定存在，起码风险肯定会降低。我想清楚了，认为自己能 够承受失败，我就不怕失败。”
问：现在很多创业者都害怕失败，担心浪费了时间 和金钱，您怎么看？
“不要害怕失败，失败里面也会有成长，也会有收获。 在自己可承受的风险范围内勇敢去试。手上有10块钱，我很乐意拿2块去试，损失自己可以承受，风险可以把 控。失败也没关系，在哪里跌倒就在哪里爬起来，汲取教 育，下次不再犯同样的错误。”
问：有的人说创业就是要放手一搏，您会这样做吗？
“一个新项目，如果我不了解，不熟悉，我不可能奋身 一搏，所以我开始做一件事情之前回想清楚，想清楚了 就不会后悔，但是确保自己有可退的后路。”
问：对于现在创业的年轻人有什么建议？
“年轻人我建议多些试下不同的事物。不断地尝试体 验，总会找到适合自己发展的那个方向，值得自己全身 心投入的事业。任何尝试都将为您累积经验，眼界也会 变得开阔，站在更高更远的角度看待事物。这过程中结 识不同的人，也会成为自己的人脉资源，从中也能找到 自己的支持者。”
问：今天专访最后的一个问题是：现在的您安于现 状吗？
“我还不算满意现在的生活，因为人是一个永远不能 满足的动物。我还是会继续追求，继续多些接触新的事 物，多结识朋友，拓展自己的人脉。我还是当年那个‘爱 玩’的人，回归家庭，发展事业，也在追求变得更好。”
