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Lawrence Chan 陳志豪，香港信託協會的營運總 監，一位身體力行著“終身學習”的企業高管，畢業即入金 融行業的他，至今已有二十餘年從業經驗。得益於平日對 金融知識的留心和積累，再加上善於探索新知的精神，他不斷深入研究信託領域，作為信託公司的營運總監，化身為高淨值客戶財富問題的解決專家。在他的服務下，數千名高淨值人士的資產問題得到解決，數百家企業的稅務問 題、傳承問題也得到妥善處理。 說到Lawrence的輝煌成就，就不能不提到香港信託 協會。香港信託協會依託國際金融中心香港完備成熟的法 律體系，專注信託領域，旨在服務全球有各種財富管理需 求的高淨值人士，十年如一日精心打磨產品，不斷升級信 託服務，在全球信託發展進程中，作出了重大貢獻。

台下十年功，機會只給有準備的人

二十幾年前，Lawrence畢業步入社會，從金融行業的一線銷售到管理層，離不開他的堅持和奮鬥。在這期間， 他憑藉較強的工作能力和真誠的合作態度得到始專研解決之道，最終把目光鎖定在一個值得挑戰的領域⸺信託，皆因他發現困擾富人的很多問題可以通過信託來解決。

於是，他找到資深的信託行業前輩學習，把各國信託案例以及相關信託條例都仔細研讀、剖析。在潛心研究多年後，一個機會出現在了他面前。與其說是機會，不如說是 互相成就。皇寶集團總裁楊世禮先生在萌發開展信託業務 的想法後，他希望整合各領域資源，組建匯聚專業人才的信託服務團隊，這時他找到了Lawrence，力邀他加入香港信託協會的管理層。此時的Lawrence已經對信託有了 較深的認識，顯然楊先生的理念和Lawrence的抱負不謀而合，他不假思索地接受了楊先生的邀請，一同助力推動公司的發展。

財富保護勿存僥倖，風險規避只眷顧有規劃的人

就如“機會只留給有準備的人”一樣，風險規避也只眷 顧有規劃的人。信託就是這樣的。從Lawrence的介紹中 我們可以得知，其實了解信託的人很多，並且知道信託能給自己帶來很多幫助，但是由於信託對於客戶有門檻和成 本要求，因此很多客戶抱著僥倖和拖延的心態，沒有及時 付諸行動。導致的結果就是，常常有客戶遭受損失了才後 悔沒有早點規劃。針對這樣的情況，Lawrence由衷希望 能夠將信託普及化推至更高、更廣的境地，讓更多人認識到提前規劃的重要性，同時，為他們提供完善的財富規劃， 以抵禦各種風險。

經過這些年的努力，香港信託協會已經成功在全球不同地區順利普及信託這一財富管理工具，提升了廣大人群對信託的認知度，讓曾經對信託有誤解或者完全不了解的人們進一步了解了信託。就好像在他們的心中種下一顆種 子，當他們遇到問題時，就會發現自己多了一個可供選擇的有效工具。Lawrence憑藉著他敏銳的市場感知力和獨 到見解，也亦是帶動全球信託普及進程的先行者之一。而 在說到這些的時候，Lawrence並沒有著重分享自己在其 中的功勞和成就，他始終以謙虛的姿態表示，這是公司上下一條心，目標明晰，共同努力的結果！

努力是我最大的勝算

「每個人的命運及特質都不同，有人含著金湯匙出生， 也有人出生在普通家庭。前者天生擁有著財力和資源，而後者沒有這些，對他們來說唯一的勝算就在於努力。而且更現實的是，那些出身很好的人也在不斷努力。」

Lawrence活得非常通透，他深知人這一生，能改變命運的機會並不多，有些我們亦無法選擇，所以不管出身如何，努力都是唯一途徑，因此要想成功就要付出超乎想象的努力。

面對任何事情都十分努力的他也是一個好學的人，這也是他得到機會的關鍵。很少人把學習當成愛好，但在問到他的愛好的時候，他的回答讓人出乎意料，「我喜歡學習」。他提到，自己升級成為父親後，常常會在女兒學習鋼琴的時候，在一旁陪伴。原本對鋼琴並無太多了解的 Lawrence在幾個月後也能看譜彈琴。

在我們看來他可能擁有超強的自學能力，但他本人卻不這麼認為。「我可以把東西學好不是因為我聰明，也不是學習能力強，而是因為我很喜歡挑戰新事物，我常常帶有激情、認真和耐心去做每一件事情。」以盡善盡美的態度對待每一件事情，所以他才能把握住機會。

在職場中也是如此，香港信託協會能夠發展到如此的 規模，離不開Lawrence和團隊的努力。Lawrence一直懷 揣熱忱和追求極致的態度在工作，從小部分人知道信託到信託普及，他和公司團隊做出了非常多的嘗試和努力。當年，公司剛剛起步，團隊裡連十個人都不到，那個時候他們的首要任務就是推廣信託這個概念。為了開拓市場， Lawrence和團隊的夥伴們苦心專研，研究各地客群，在五年內，將業務從香港拓展至內地的深圳、中山、上海和山東，以及台灣，甚至是馬來西亞等東南亞國家。然而他們的眼界並不局限於此，他們希望客戶能遍及全球各個角落， 為此公司按照計劃獲得了瑞士信託牌照，並制定了一系列發展戰略，以真正開拓全球市場！

這期間他們遇到了很多挑戰，特別是近五年來，國際 經濟局勢風雲變幻，全球各地客戶的需求也日新月異。緊跟經濟發展的趨勢，滿足客戶需求的變化，是香港信託協 會面對的挑戰，為此他們不斷探索，為求針對當時的經濟 形勢能提供相應的服務。從稅務管理、資金靈活配置、資產 安全、隱私保護、風險隔離再到財富傳承，從香港到亞太， 從亞太到全球，香港信託協會堅持全方位解決客戶問題， 它的服務範圍在不斷擴張，將服務做到極致。

談到與團隊奮鬥的這些歷史，Lawrence感觸非常 深。原來曾經做的那些事情都不是無用功，因為或多或少 他都得到了收穫。當時那些看似吃虧的事情，實際上帶來了更多好處，讓他學到很多新技能，也給他帶來了一個個新機會，讓他的能力得到了充分的提升和展示。當初成功邁入金融圈是這樣，到後來能夠在信託業越走越遠也是這 樣。所以，他一直都很感恩當時種種的“吃虧”。每個人都有一個屬於自己的主觀的天平，Lawrence也時常將自己的 這段經歷分享給部下員工：「別怕多做事，別貪少幹活。」  

Lawrence榮登「CAPITAL資本雜誌」2022年10月期刊封面

持續追求極致，是打造卓越服務的秘訣

採訪中，在請Lawrence用一個詞來形容自己的時候，他用了「極致」這個詞來形容。在他看來，要麼不做，要麼做到最好，他不取中間。是的，追求完美也是一種“極 端”，又或者是一種“極致”。他每天在休息時間，會打開當天的新聞，他希望通過新聞了解全球各地發生的事情。與眾不同的是，他看新聞是一遍一遍重複地看，他認為這樣才能完全消化所有內容。即使是看新聞這樣一件不起眼的小 事，Lawrence也不隨意對待。凡事認真成為他的閃光點！

而在事業中，他始終秉持著“征服一切新鮮事物，將一切做到極致”的熱情，Lawrence與他的團隊在不斷摸索的道路上，研究出了一套全新的模式：以離岸信託為基礎， 提出“先開設賬戶，後規劃”的理念，並且予以實踐。如此一 來，首先信託的設立成本就降低不少。以往很多人因為設立成本高而擱置提前做規劃的想法，現在開設成本的降低，能鼓勵更多人走出規劃的第一步，避免風險來臨後才尋找幫助，畢竟那時有可能資產已經遭受損失。其次，先開設的模式讓客戶有了類似“試用體驗”的途徑，他們可以先以較低的成本，開設一個賬戶。在享受信託賬戶的多樣化的服務後，客戶往往會對自己的財富規劃有更多、更詳細的想法，從而放入更多的資產，不斷通過信託完善他們的資產安排。

一說起工作，Lawrence的眼中閃著堅定的光。他將工作當成使命，他“追求完美”的特征在工作中體現得淋漓盡致。提到Lawrence，與他一起共事的同事們都說，他是一個很低調的人，在工作上他真的非常嚴謹，不容許出錯， 每一個細節都要做好，他對所有同事們都是這樣要求的。 在工作之餘，他常常鼓勵同事，永遠要帶著一顆嚮往學習的心，努力把自己的工作做到力所能及的最好！

填補童年父愛的缺失，做100分的完美父親

工作上追求完美的Lawrence在家庭中又是什麼樣的呢？從身邊的人和他的社交平台上可以看到，他是一個非常熱愛家庭的人，是一位溫柔的丈夫，慈愛的父親。 Lawrence的父親在他10歲左右的時候就去世了，是母親一個人將他拉扯大的。

Lawrence出席2019香港信託協會年會

「我的父親很早就走了，所以我的童年中很少有父親的角色，正因如此，我不希望我的孩子缺失任何一部分的愛，所以我更加珍惜作為父親的角色。」談及在與太太相戀多年後組成家庭，並且生下可愛的孩子們後，他的臉上洋溢著幸福。一般來說，家裡如果都是女兒的話，“嚴母慈父” 的家庭結構正成為趨勢。但被問到他的家庭形象定位時， 他的回答出人意料。「我不僅想要當慈父，也想要做嚴厲的爸爸。所以我的女兒有時候很怕我，但也很黏我。因為我在該嚴厲的時候嚴厲了，該疼愛的時候給予疼愛了，我希望做一個完美的父親。」

如果只是一味地寵愛孩子，他們就無法面對世上的困 難，所以Lawrence軟硬兼施，他希望培養出內心強大且享盡寵愛的孩子。在教育孩子時他也以身作則，希望成為孩子的榜樣。夏天他想要培養孩子學會游泳，為了給孩子樹立榜樣鼓勵孩子，原本怕水的他竟逼自己一把，不僅自己學會了游泳，並且帶著女兒們一起學習。休閒時間裡，他 都會抽出很多時間來陪家人，不管對妻子還是孩子，他都希望給足他們愛護和陪伴。

Lawrence出席2019香港信託協會傳承系列新產品說明會

Lawrence作為致辭嘉賓登上香港信託协会2021（上海）新年薈萃之夜熒幕

動蕩時代下的使命

近年來在疫情的衝擊下，全球經濟格局在不斷發生變 化，市場需求也與往日不同。對此，作為客戶財富安全的守望者，他認為，這個時代更是需要保障的時代。從信託這個行業出發，以往追求以投資增值為主的客戶在近兩年開始轉為追求財富保障和傳承，而信託正是給他們安全保障的工具，現在正是信託發揮功能的時代。

他還表示，這兩年香港信託協會的發展比預期快，希望接下來能夠繼續推動日本、印尼和泰國市場。為各地對信託有需求的客戶，提供方便高效的信託服務，解決他們的問題。「相信在我們的不斷努力下，肯定能將信託更加廣泛地普及出去，幫到更多的人，讓客戶能夠安心渡過這個 動蕩的時代。」

Lawrence出席2022年全球金融財富峰會（上海站）

Lawrence出席2022年全球金融財富峰會（深圳站）

世界是不公平的，也是公平的。雖然每個人生的起點不同，但是走什麼樣的路卻可以任由人自己選擇，就好像風險是每個人都同樣面對的，但它卻也是可以規避的，規避風險需要人主動做出選擇，信託實際上就是機會，每個人都有很多機 會，重點在於抓住它。Lawrence用他的人生向我們說明，個人的努力和每個階段的選擇關乎人生方向，就像兩點確定一 條直線一樣，Lawrence的真摯和努力讓他的人生走在光明之中。